“所以现在让我们来说说palm的创意吧，或者说你们想要做什么样的产品？”
几方人坐定后，迪恩也不客气，他主动开启话题。
作为潜在的天使投资人，他现在就像面试官一样，等待应试者努力展现自己。
杰夫.霍金斯当然做了很多准备，能否让palm继续走下去，今天是一个非常重要的机会。
“就像刚刚说的，我们准备开发一款全新的pda，一款属于palm自己的pda。
这包括软件层面的操作系统，以及硬件方面的所有参数设计。
在此之前palm已经积累了很多经验，我们的手写识别系统几乎是市面上最优秀的产品。”
“是那个graffiti软件吗？”迪恩捏着下巴问道。
“没错，就是它。”霍金斯显得有些兴奋，“苹果的牛顿助理、惠普的onmigo 100都搭载了这款软件。”
graffiti是palamprint的进化版，它的手写识别准确率能达到90%~95%。
可以说它几乎已经是市面上最优秀的手写识别系统，其他厂商的pda几乎都开放了对graffiti的api授权。
也因此现在的palm算是薄有名声，甚至霍金斯他们能维持palm不破产，graffiti功不可没。
《pc世界》这些杂志称赞道，“如果你的pda无法识别你所写的单词，那就试试graffiti吧！”
迪恩在查看资料的时候，也了解到了这些信息。
不过仅仅靠这个，可没办法开发一款合格的pda。
“恕我直言，只依靠手写识别系统，似乎还不足以支撑你们开发成熟的pda产品？”
go公司的前车之鉴，让迪恩现在对手写电脑非常谨慎。
“我们有完整的开发经验，比如zoomer。”说着霍金斯展示了一台，坦迪公司正在销售的那款pda产品。
“它从设计到制造，再到最后的量产，palm几乎全程参与。
甚至这個产品计划最早就是由我们提出，然后坦迪公司和卡西欧最后相互配合制造了它们。”
迪恩把玩着手中的黑色pda，它比平装书略小，大概7英寸大小。
一块手写屏占据了大半地方，没有键盘，只有几个简易按键。
迪恩按下开机键，屏幕上出现了坦迪公司的logo，然后就是漫长的等待。
“它的处理器能力有些跟不上，但我们已经吸取了教训。”杰夫.霍金斯尴尬的解释道。
迪恩没有说话，直到屏幕上跳出操作界面，他才抬起头，“35秒~”
“什么？”palm公司的几人一愣。
“zoomer的开机时间，35秒。”迪恩略显失望的摇摇头，“如果是在交谈，这足以错过很多重要的对话。”
“虽然它不太成功，但我们也因此收获了很多经验。
我们没能把控zoomer的开发全程，这导致它和最初的设计有些出入。”
杰夫.霍金斯诚恳的认下了自己所犯的错误，他保证不会让这一切重现。
迪恩又接着用笔点了点上面的应用程序，但每次切换都要用去10~15秒的时间。
大致体验了一会儿，他就放下了这款没什么水花的pda。
“老实说它的体验不怎么样，迟缓的反应时间，严重的削弱了其作为一个严肃商业工具的可用性。
相比之下传统便签本的效率要高得多，也就是说我找不出要买它的理由。”
气氛有些凝重，但霍金斯显然不会那么轻易放弃。
“普莱斯先生，您说的每一条我们都无比认同。
也正是因此，我们才决心设计一款由palm完全掌控的pda。
它不需要向任何人妥协，也不需要加入那些它根本用不到的功能。
我们认为一款pda如果要在市场上获得成功，那它必须满足以下品质。
第一，相比纸质笔记本，它都应有着清晰的优势和很少的劣势。
第二，用户界面也应做到尽善尽美。
第三，在使用这款设备时，如果用户不得不在多个对话框之间切换，那么购买pda是不值得的。”
“有点意思”迪恩饶有兴趣的点点头，这听起来像是极简主义和实用主义的结合。
而这恰恰是一款智能设备的必须品质，那种什么都想要的设计，最后的结果大多是失败。
“那么操作效率怎么评估呢？”迪恩好奇的追问。
“有一个简单的测试方法”负责技术开发的罗伯主动接话。
“那就是数一下创建一个日程，或者是在通讯录中添加一个条目所需要的点击数。
通常保持在5次以内，这是一个可接受的操作步数。
另外所有最常用的功能，都应当很方便的访问到，而不应隐藏在菜单后面或对话框中。”
“听起来很不错~”现在迪恩终于有了兴趣，至少他们真的是吸取了zoomer的教训。
“这是我们最新的设计理念，我们叫它touchdown（着陆）。”霍金斯坚信这可以让pda更受欢迎。
“所以你们有做好的工程样机吗？”看他们说的头头是道，迪恩想亲自见见这种产品。
“呃”霍金斯有些尴尬，“我们正为此努力，不过”
“不过我们有实体模型。”一直没说话的唐娜.杜宾斯基，突然主动接过话题。
“请允许我离开两分钟，普莱斯先生。”说完她已经匆匆起身离开座位。
“哇哦，这很行动派~”迪恩看着她的背影，笑了起来。
“唐娜很投入工作，她对palm有很大的期望”霍金斯不停用双手比划着解释道。
然而他还没说两句，唐娜已经拿了一个木块回来了。
“这是我们设计的palm模型，它的操作界面大概就是这样。”
啪，一个和zoomer差不多大小的木块被放到了迪恩面前。
第一眼迪恩就被它吸引了目光，这个木块平平无奇。
但它的表面，贴了一张pda工作的演示图。
不得不说迪恩瞬间就被抓住了，他第一次被人用木头当作演示机。
但偏偏它的ui设计，很符合迪恩的审美。
所有的功能按键，都被设计成了简易图标。
除了手动写入的日常内容，屏幕上的其他部分都是类似的布局。
它不仅生动形象，而且还能节省内存资源，减轻处理器的负担。
“令人印象深刻的模型展示。”迪恩挑了挑眉。
“它就是我们的设计理念，这和zoomer绝对是两种完全不同的产品。”
唐娜.杜宾斯基开始大方的向迪恩介绍，这款pda产品的其他设计。
他们必须拿出自己压箱底的东西，palm现在急需投资。
霍金斯悄悄替唐娜捏了一把汗，他没想到她竟然直接把工作室里的参考模型拿了过来。
不过这已经是他们唯一能拿的出来实物，这总比空口无凭干说的好。
几分钟之后，迪恩已经大概了解情况。
“最后一个问题，你们为什么要坚持做自己的pda？
而不是像之前那样，为其他产品提供应用软件？”
“因为touchdown（着陆）无法依靠其他制造商或者平台实现，只有我们知道自己想做什么。
zoomer就是教训，它给了我们太多的掣肘，坦迪和卡西欧根本不在乎产品的适配性。
他们只想在宣传的时候，为pda功能表上多添几条。
所以我们必须主导产品的全部开发，只有这样才能保证软件和硬件完美适配。”
这是霍金斯也是其他人的愿望，这一次他们想自己做主。
很好，迪恩点了点头，这至少说明他们有强烈的完成这件产品的渴望。
“我认可伱们的理念，但似乎你们还未动手开启这些计划？”
工程样机没有，那系统就更没有了。
“所以我们需要帮助，我们已经找到了方向，剩下的就是等待资源到位。”
霍金斯看起来信心十足，他知道这时候必须拿出十足的架势。
“好吧，那么我问的直接一点，你们需要多少资金？
才能完成开发、生产和推广这款新产品的全部环节，记住，是全部！”
霍金斯他们略显兴奋的彼此对视一眼，听起来事情似乎有了进展。
“大概500万美元”他小心翼翼的回答道。
这个数字没错，但霍金斯悄悄耍了个小心眼。
palm目前账上还有300万美元，所以他们只要再筹集200万就可以去研发这款产品了。
不过迪恩在福布斯榜单中的排名，让他有意识的遗漏了这条消息。
迪恩没有对霍金斯的报价做出评论，他还有一些问题需要确认。
“这款pda，你们打算把它定价多少？”
霍金斯几人对视一眼，然后肯定的点点头，“我们希望它最后发售的价格，在300美元附近。”
迪恩意外的抬起目光，“这比市面上所有的手写电脑都要便宜。”
苹果的牛顿助理售价699美元，其他惠普等品牌差不多也是如此。
最便宜的zoomer也要599美元，这已经是最低价了。
但palm开发的产品比这还要低，甚至价格只有它们的一半。
“是的，因为我们相信只有足够便宜，才能打开pda的市场。
它不应该只成为政企员工的专有之物，普通人都应该享受它们。”
“bingo~”迪恩打了个响指，“没错！就是它！我喜欢你的观点！
只有真正开拓普通消费者市场，公司才能壮大并盈利。”
“所以普莱斯先生”霍金斯目露渴望之色。
“叫我迪恩~”
“呃迪恩”
“别再提替融资的事了，我们换种合作方式，比如我直接收购palm公司。”
区区几百万美元的投资，迪恩现在已经看不上那点股份。
“我记得你们也说过愿意接受收购对吗？现在让我们来谈谈它吧。
哦对了，不知道你们听说过go公司没有？我手里应该有你们感兴趣的东西。”
迪恩神秘一笑，他准备好了，是时候做点真正的产品了。