在会议室所有人或是看好戏、或是漠不关心的眼神中，科恩极力保持镇定，随后面无表情的在那张空桌子边坐了下来。
他的助理因为紧张，差点打翻刚刚端上来的咖啡。
科恩想责备他两句，不过当抬头看到对面黑压压的人头时，他又咽了回去。
好吧，独自面临三十多个人目光的审视，确实是一件压力山大的事。
即使科恩见多了场面，但孤零零的一张桌子，对上那么多人依旧让他神情肃穆。
对方虽然没有故意安排看热闹的无关人员，但这个布置绝对是故意的。
那排山倒海的压力，几乎从四面八方汹涌而来。
“科恩先生，首先欢迎参加今天的网络服务大会。
ibm虽然来的迟了点，但好在我们终于凑齐了全美的isp运营商。”
双方坐罢后，迪恩的第一句开场白就让很多人低声偷笑。
然后纷纷看向对面的科恩，他的脸色不用说自然又难看了几分。
这句话其实是在暗讽ibm之前的独裁政策，现在结果怎么样？还不是老老实实的坐下来接受谈判。
“普莱斯先生，我是受里克.鲍彻议员的邀请，才参加了今天的会议。
ibm无比期望解决nsf网关闭后的网络连接问题，但似乎大家并不关心这些。
我们没有在这里感受到尊重！”科恩的一番话说的义正言辞，仿佛他才是受害者一样。
“正是因为里克.鲍彻议员和苏珊.埃斯特拉女士的斡旋，我们才同意了今天的会面。
否则cix联盟中的任何一个人，都不会和ibm谈未来的网络互联问题！”
迪恩说起话来十分不客气，既然是有求于人，那就放下那份傲慢。
是的，今天的会议，其实也有联邦政府在中间说和的原因。
之前双方闹得最厉害的时候，直接惊动了国会。
后来联邦政府决定调查这件事，并任命里克.鲍彻为分委员会煮席。
他在三月份的时候举行过一次听证会，cix联盟中的人纷纷出席，并指责ibm的垄断行为。
这件事之后最大的影响，就是国会改变了对cix联盟的看法。
很显然ibm引起了众怒，要不然不会有那么多人反对他。
当时国会就已经开始有意识的限制ibm，完全掌控即将退出历史舞台的nsf网。
也是在那之后，cix联盟吸引了一位重量级的成员加盟，它就是sprint。
sprint是继at&t之后，美利坚国内首屈一指的电话通信运营商，它和mci的规模不相上下。
有了巨头型公司的加入，接下来的形势开始发生一边倒的变化。
以前企业用户选择ibm是因为它的品牌知名度，但现在cix联盟中也有了这样的成员。
所以很多公司已经不再青睐ibm，转而选择了物美价廉的cix联盟。
短短几個月的时间，ibm就丢掉了大半客户。
当垄断被打破之时，市场的选择就会重新恢复理性。
本就雪上加霜的ibm，当然不愿意自己的业务再次大幅度的缩水。
于是他们找到了国会，并期望从那里得到支持。
作为中间人的联邦政府，面对这种情况一向是鼓励彼此双方私下和解。
然后才有了今天的会议，说白了就是ibm认输低头。
不过科恩或许是因为在官僚化的ibm待的太久了，他竟然还没认清目前的形势。
迪恩懒得再和他废话，“科恩先生，ibm现在有两个选择。
一，继续保持现状，然后等着被cix联盟彻底孤立。
二，加入cix联盟，实现全美所有地域的网络互通政策。”
“ibm可以加入cix联盟，但我们必须保持独立。”
科恩当然希望加入cix联盟，要不然ibm的网络业务都快没法玩了。
随着被孤立的越加彻底，ibm的网络业务和一个大型局域网没什么区别。
它的用户只能相互之间发送数据，想要联系非ibm的用户公司，夸张到连一封邮件都发不出去。
这样玩下去，ibm的ans部门能活下去才有鬼。
不过加入归加入，科恩还想提点条件。
迪恩对着正襟危坐的科恩，微微一笑。
“cix联盟中的任何一家运营商，都保持了自己的独立性。
大家无关规模大小，所有人平起平坐。”
“不，我说的独立性是指定价独立，ibm期望保持之前的经营模式。”
ibm需要cix联盟巨大的影响力为自己带来尽可能多用户，但同时它还想保持流量计费的模式。
既不缺流量，又有生意做，这才完美。
对于科恩的痴心妄想，迪恩甚至都懒得反驳。
“我再重复一次之前的话，要么加入，要么保持现状。
cix联盟不干涉成员的经营活动，但必须放弃流量计费的模式。”
只要不是按流量收费，成员定价多少都没人干涉，因为市场会教他做人。
cix联盟之所以坚持这一点，就是希望大家共同培育市场，不要急着割韭菜。
只有上网的人越来越多，大家才能挣到钱。
而且如果ibm被特殊对待，那其他成员会怎么想？
我们培育的市场，就为了方便ibm割韭菜？
所以这一点没得谈，迪恩表现的相当强硬。
“这是我们cix联盟制定的政策，如果ibm能遵守条约，那我们欢迎，否则cix联盟不介意彻底抛弃ans。”
迪恩放下手中的资料后，就独自出了会议室。
其他成员也非常默契的起身，几分钟后诺大的会议室剩下ibm的两位代表。
“科恩先生？”助理小心翼翼的提醒道。
“我们回去吧，这个决定交给别人来做。”
科恩拿起桌上的资料，默不作声的离开了这儿。
这只是双方的第一次谈判，科恩需要把cix联盟的条件带回去，然后转述给ibm内部的决策层。
当双方达成一致后，再向国会提交草案，从此固定下互联网运营的基本政策。
毫不夸张的说，今天的谈判就是争夺未来互联网的话语权。
但科恩明白，ibm其实没太多的选择，因为它没有足够的筹码。
cix联盟中所有成员的网络线路加起来，早就超过了ibm掌控的nsf网主干线。
现在是cix联盟不带ibm玩，这和之前的情况正好颠倒了顺序。
“迪恩，ibm会同意我们的条件吗？”
出了会议室，史蒂夫.凯斯忍不住八卦起来，他的眼神中隐隐有些期盼。
“ibm别无选择，别忘了华尔街现在还流传它将要破产的传言。”
互联网业务不是ibm的核心，它不会花重金去打造自己的通信帝国。
所以为了避免被彻底淘汰，ibm只能加入cix联盟。
说来大家为什么在被ibm无情的拒绝过后，还愿意就接纳ibm展开谈判？
是因为惧怕蓝巨人吗？还是因为联邦政府的关系？
都不是，真正的原因是ibm掌握着全国大部分的nsf网主干线。
cix联盟虽然有自己的网络线路，但那多是和本地电话公司合作的产物。
真正要说到跨州级别的光纤通信，还得是专门为此而建立的nsf网主干线。
如果ibm能加入cix联盟，那将意味着互联网通信会彻底连成一片。
这是互联网浪潮出现的硬件基础，没有它，就没有以后的黄金十年。
当然现在没有人意识到这一点，联盟内的成员也仅仅知道ibm的加入，将更有利于自己业务的发展。
虽然今天没有达成实质性的合约，但迪恩知道ibm很快就会妥协，他们拖不起。
哦对了，顺带一说，迪恩之所以多次主持cix联盟的会议。
那是因为他现在还有一个身份，cix联盟煮席。
这个中立组织需要一个各方都信服的管理者，毫无疑问迪恩最合适。
他是联盟的发起人，同时也成立了专门的扶持基金。
最重要的是迪恩自己的公司，和这些网络运营商没有直接的利益关系。
联盟中的其他人担任煮席，或多或少会被怀疑偏向自己的公司。
但迪恩不会，他对谁都提供的了资金支持，没必要在政策上再作出倾斜。
所以他是最合适的人选，所有人都不会反对。
“对了史蒂夫，华盛顿哪里有不错的房子？”
东海岸的事情已经解决的差不多，迪恩现在准备考虑一下自己的私事。
“你准备在这里定居？”史蒂夫.凯斯好奇的问道。
“不，只是方便以后有个落脚的地方。”迪恩不想以后每次过来都住酒店。
米兰达那里虽说也可以，但她也是租了一套公寓。
迪恩更喜欢住自己的房子，而且以后和华盛顿打交道的时间还长。
所以综合考虑一番，还是买处房产最合适。
“如果说华盛顿哪个最社区适合你，那当然是卡洛拉马！”
听了迪恩解释后，史蒂夫.凯斯想都没想就报出了一个地名。
“为什么？”对方的斩钉截铁引起了迪恩的兴趣。
“因为那里是白房子的后花园，你随便一个邻居可能都大有来头。”史蒂夫朝他眨了眨眼。
几天之后，迪恩总算明白了，为什么史蒂夫说卡洛拉马社区是白房子的后花园。
他第一次来这里就遇见了安东尼.肯尼迪这个大法官，他就在住在这个社区。
此外美孚的总裁、财政部高官、参议院长、教育部高官他们都住这一片社区。
如果这还不足以说明问题的话，美利坚历史上6位总筒都曾是这里的居民，总能体现这片区域的特殊了。
于是在挑选一圈后，迪恩以560万美刀的价格，买下了这里一处占地近2000平的住宅。
这只是他的临时落脚地，不用搞的像旧金山庄园那么豪华。
西海岸才是他的大本营，至少目前是。
说到西海岸，出来有段时间的迪恩也该考虑回去了。
约翰和西蒙已经带着普莱斯列表来到了加州，他需要回去检验这大半年他们的成果。