“库克，你说财捷的麻烦来自微软？”迪恩皱着眉头确认道。
“没错，据我们所知，他们最近应该就会有所行动。”
“是微软准备收购你们？”迪恩猜盖茨的老毛病又犯了，当初比特公司也接过他的电话。
“不，是微软准备开发自己的个人理财软件。”
库克的脸上满是戒备，毕竟面对微软这样的巨无霸，财捷似乎连反抗的余地都没有。
“好吧，看来我们的盖茨先生比贝尔章鱼还贪婪，他想把触手伸进每一个赚钱的行业。”
迪恩对这个结果没太意外，这很符合他对微软的印象。
看看它的前科就知道了，在剽窃创意这一方面，微软的罪行罄竹难书。
山寨wordstar，然后和micropro公司竞争文档软件市场。
未经允许直接兼容lotus表格，接着逐步蚕食莲花软件的电子表格份额。
以合作为由迷惑go公司，在拿到api授权后，直接开发自己的pen windows系统。
更过分的是限制开发人员为竞争对手开发应用，这是赤裸裸的垄断行为。
对待苹果时盖茨也是这么干的，要不然怎么会有图形化的windows系统。
现在微软又盯上了财捷公司，他们嫉妒quicken在個人理财软件市场的统治地位。
虽然现在这一市场规模有限，但微软内部分析，它未来的增量市场可期。
所以习惯了在源头就占据霸主地位的微软，现在也已经打算提前把竞争对手踢出局。
库克和普鲁克斯很紧张微软的动作，他们的细胳膊细腿经不起什么折腾。
“我们的财务情况很健康，市场增长也非常稳定。
但微软是个麻烦，硅谷所有人都知道，西雅图的强盗根本不会和我们公平竞争。
现在只要比特公司能给我们一定的帮助，财捷将很乐意接受你们的投资。”
迪恩看了他们两人一眼，心中有些了然。
如果不是微软虎视眈眈在旁，普鲁克斯或许就不会倾向于把财捷卖给比特公司。
库克也不会轻易接受比特公司的注资，这一切都是因为微软的贪婪。
在西雅图的天鹅绒工厂，没把目光放到财务软件领域时，库克他们的日子其实很滋润。
因为没有什么竞争对手，财捷的销售增长很可观，库克甚至准备过两年就将它上市。
但现在任由他们成长的日子一去不复返，他们需要面对一个霸主级的竞争对手。
好吧，迪恩现在不知道是不是该感激一下盖茨。
没有他的贪婪，或许比特公司也没有这样的机会。
“库克说说你的想法，我猜你已经有了打算是吗？”
从对方刚刚的语气中，迪恩听出了库克似乎有自己的计划。
库克和普鲁克斯对视一眼，也没有扭捏，直接说出了自己的条件。
“我们希望借用比特公司的销售渠道和售后渠道，有了它们，财捷有把握击败微软！”
迪恩颇有深意的看了他们一眼，“这是一家公司最宝贵的资源，甚至比产品本身还重要。
你们很有眼光，比特公司花了上亿美元，才打造出了今天遍布全美的渠道网络。
但在谈这笔生意之前，我需要先知道伱们值不值得比特公司这样做。”
渠道网络可不是花钱就能搞定的，这需要投入大量的人力和时间资源。
比特公司从成立之初就开始了这项投入，花了两年的时间才逐步完善它们。
现在财捷想搭个顺风车，那可不是简简单单一句话的事。
迪恩需要先评估目前财捷的情况，换句话说就是让库克拿出说服他的东西。
“ok”库克点点头，然后从助理手中拿过早就准备好的资料。
“财捷今年的销售额已经突破一千万美元，这和去年相比增幅超过40%。
按照我们内部预计，明年这个数字大概在1500万到2000万美元。
自从财捷成立以来，它的销售额从未有过下跌。
不仅如此，我们的税后利润率也远高于行业平均水准，它甚至达到了25%。”
迪恩眉头一挑，“这是税后利润？”
“当然”库克表现的相当自信，这是财捷一直引以为傲的地方。
“我可以作证”充当掮客的迪克也举手保证道。
恩颐投资参与了财捷的天使轮投资，迪克自己对这里的情况也十分了解。
因为体量尚小，除了街头的电子商店，财捷没有自己成体系的销售渠道。
所以它的销售环节缺少了分销商赚取分成，因此才保持了现在的高利润。
比特公司曾经也有过这样一段发展时期，但迪恩惊讶的是财捷不是一家新公司。
它成立了八九年，竟然还能保持这种高利润率。
迪恩有些好奇，“财捷软件通常是怎么销售向市场的？”
库克耸耸肩，“大多数是我们自己邮寄，当然和一些连锁电子商店也有合作。”
自己邮寄？迪恩惊呆了，这是厂家直销模式？
“你为什么不和分销商合作？他们可以帮财捷把软件卖到整个北美。”
“他们不愿意花太多的资源去推广quicken，而且抽成太高财捷也承担不起这部分成本。”
说到这里库克有些羡慕的看了一眼迪恩，他们也想像比特公司一样，大手笔的砸钱去搭建自己的渠道。
但奈何实力不允许，财捷根本没那么多钱。
而如果把利润中的一半让给分销商，库克他们又舍不得，毕竟这是他们唯一的心血。
所以他才会提出借用比特公司销售渠道的要求，库克知道，比特公司现在的渠道资源非常丰富。
分销商只是其中微不足道的一环，甚至比特公司对它的依赖性正逐步降低。
因为它有自己完善的售后点，这完全可以替代分销商的角色。
加上比特公司主推年费订阅制，分销商的作用更加被淡化。
同样的道理，如果财捷借用这些网点来销售自己的软件，至少渠道抽成这一块会低的多。
这样库克他们不仅保住了利润，还会迎来销量的快速增长，岂不美哉？
迪恩默默在心里估算了一下，如果有了比特公司网点的加持，财捷说不定还真不怕微软来横插一脚。
毕竟它已经在这一领域浸淫了八九年，而微软只是一个粗暴的模仿者。
“你们确定微软已经打算做，自己的个人理财软件？”
“他们在上个月就推出了测试版本，在圣诞节前一定会正式发布。”
库克之前得到了内部消息，种种迹象也表明微软即将推广它。
“ok，我来打个电话。”迪恩没有啰嗦，直接就掏出了摩托罗拉。
库克和迪克他们面面相觑，不知道这时候迪恩准备打给谁。
“盖茨吗？是我迪恩。”然而他的第一句话，就让几人大吃一惊。
这…这…比特公司的创始人这么生猛的吗？
“迪恩？”盖茨本来靠在椅子上的身体，立刻绷直。
“听说微软准备开发个人理财软件？”迪恩没有管大家惊讶的表情，自顾自的问道。
“没错”盖茨心中提高十二万分警惕，“比特公司也有这样的打算？”
“不，我只是问问。”迪恩那轻松的语气仿佛在和老朋友问候，“对了，它叫什么名字，准备什么时候发布？”
“microsoft money，下个月3号发售。”盖茨下意识的把这句话顺了下去。
不过说完他就隐隐有些后悔，狗屎！他跟这个爱尔兰佬有什么好聊的？
“我很期待，那么祝它大买！”迪恩啪的一下挂断了电话。
正准备弥补两句的盖茨一愣，粗鲁！乡巴佬！一点礼貌都不懂！
至于财捷这里，在大家好奇的目光中，迪恩一如既往的直奔主题。
“microsoft money，下个月3号发售。”
“什么？”迪克还没反应过来。
但库克却已经心中一紧，这个时间迫在眉睫。
“留给财捷的时间不多了，微软正虎视眈眈。
所以我有一个提议…”迪恩亮出自己的屠龙刀，并准备开始收割。
“比特公司放开自己的渠道资源，并在三天之内把quicken软件的铺到美利坚的每一个角落。
我们要抢在微软之前，让所有人都知道。财捷公司的quicken更专业，也更完美！”
三天？美利坚的每一个角落？库克的小心脏噗通噗通的乱跳。
“那么，我们需要付出什么？”
“2000万美元，40%的股份。”迪恩开价相当直接。
比特公司的资源不是免费的，甚至有钱也买不到。
而如果没有足够的利益，比特公司凭什么帮财捷对抗微软？
库克听到这个报价后十分纠结，把40%的股份让给比特公司，这就意味着他们两个创始人的股份会进一步下降。
在之前的几轮融资中，他和普鲁克斯的股份加起来大概也只剩下50%左右。
进一步稀释后，他们的股权会降到30%。
而比特公司将会取代他们，成为财捷的第一大股东。
这是一个艰难的决定，对任何一个创始人来说都是如此。
但是微软又恶名远扬，对方的贪婪足以把财捷吞的连渣都不剩。
库克深吸了一口气，然后提出了自己的最后一个要求。
“我们可以同意这样的股权分配，但决策权必须交给财捷自己。”
“ok，我没意见。”迪恩痛快的答应了他。
“好吧，希望这是一次愉快的合作。”
在微软和比特公司之间，库克最终选择了后者。
微软的名声，足以让硅谷做出十分明显的倾向性决定。
毕竟没有人喜欢剽窃者，尤其是第一代创始人们。
“好了伙计”迪恩亲热的搂住库克和普鲁克斯的肩膀，“除了quicken，财捷还准备开发面对企业的报税软件对吗？”
“是的，我们已经完成了一部分工作，明年就会推出。”
“great！”迪恩打了响指，“这正是比特公司所擅长的。
两款优秀的财务软件，加上比特公司的渠道和售后。
所以先生们，准备好让财捷的销售额成倍翻升，在明年这个时候突破一亿美元了吗？”
“噢~”迪克惊讶的张开嘴，这似乎不仅仅是成倍翻升那么简单。
“come on，伙计们，该干活了。”迪恩拍了拍手，示意大家现在就行动。
“想要打败微软光看着可不行，我们要争分夺秒的抢时间！”