ibm是nsf网的合同承包商这一点，在互联网通信行业内几乎众所周知。
它想独自垄断这块市场份额，把众多不起眼运营商排除在外的野心，大家也心知肚明。
但ibm的霸道或者说傲慢，到底到了什么地步呢？
它不仅拒绝其他运营商接入nsf网，并且在向企业用户推销服务时，只推荐他们用ibm的路由器。
是的，ibm的业务多的数不胜数，从软件到硬件包罗万象。
它也有自己的路由器产品，就像个人计算机一样。
不过ibm的设备有一个特点，那就是必定包含了ibm的专利技术。
在行业内人们又称它为专利设备，大多数时候这些设备不仅笨重，而且还非常昂贵。
ibm的销售人员在向企业用户推销自己的网络服务时，默认捆绑了ibm自己的路由器。
这就造成企业用户在选择ibm的网络服务时，往往需要付出昂贵的代价。
即使有客户提出了想使用思科或者3com的设备，但ibm基本对用户的偏好置之不理。
因为销售人员在卖出ibm自己的专利设备时，将会得到一大笔销售提成。
所以他们宁愿忽视用户的需要，也不愿意推荐对方使用市面上更优秀的其他厂商路由器。
ibm的这种做法几乎得罪了互联网行业大多数参与者，从运营商到设备制造商，甚至包括企业用户本身。
要说会议室里二十多家大大小小的在线内容提供商，为什么能抛弃成见坐在一起？
那都是ibm的功劳，能把所有的竞争对手逼的站成一队，不得不说它无愧于“蓝巨人”之称。
现在听说迪恩有了对付ibm的方法，大家都来了兴趣。
“《高性能计算机法案》我听说了一些，但我们怎么用它来对付ibm呢？”
史蒂夫.凯斯一直对nsf网，遍布全美的主干线垂涎三尺。
如果能接入进去，aol的市场份额一定会得到显著增长。
“我刚刚从华盛顿过来”迪恩扬了扬手中的报纸，“我也参加了这项法案的听证会。”
“所以我猜你给我们带来了好消息？”uunet的亚当斯半开玩笑道。
“当然，国会已经同意了我们之前的提议，也就是保留互联网去中心化的民主结构。”
这条政策的最大意义就是承认了会议室里，二十多家运营商的合法性。
“你的意思是说我们可以接入nsf网了？”亚当斯不自觉地提高了嗓音。
“两个月之后，法案就将正式生效。”迪恩给出了肯定回答。
“噢，上帝~”亚当斯被这一好消息冲晕了脑袋，“ibm的计划破产了是吗？”
“我想是的”迪恩笑着点点头，“当然好消息不止一条。”
“伙计，别当谜语人了，还有什么好东西赶紧端上来。”
史蒂夫.凯斯有种预感，今天一定是互联网里程碑式的一天。
“ok，我正想说。”迪恩不再继续卖关子，“nsf即将取消禁商令，互联网商业化的大门已经完全打开。”
“shit！”史蒂夫和亚当斯面面相觑，他们都从彼此眼中看到了惊喜。
“也就说我们不仅能接入nsf网，还能在上面进行各种商业化运营？”美联网的罗伯特相对冷静。
“没错，我们可以正大光明的去和ibm抢市场了？”迪恩也早就对蓝巨人的霸道不爽了。
“很好”史蒂夫.凯斯开始摩拳擦掌，论营销aol可以甩庞大僵化的ibm几条街。
“不过想要获得那些企业用户的青睐，仅仅依靠政策的支持还不够。
我们必须得有自己的杀手锏，毕竟那些大公司习惯了使用带有ibm logo的产品。”
这是一种品牌认可，cix联盟中的任何一家都没有这种影响力。
“迪恩你说的杀手锏就是cix联盟吗？”史蒂夫.凯斯已经猜到了一些。
“yes！”迪恩打了個响指，“坚持我们的数据交互政策，然后把ibm孤立在外。
还有收费问题，放弃流量收费，不以此作为增值服务的手段。
想象一下，当我们接入了主干线，并且拥有了大部分客户后。
ibm的用户发现，他只能给同为一家运营商下面的公司发邮件。
却无法把信息传递给，范围更加广阔的cix联盟时，会怎么想？”
这个问题显而易见，被孤立的ibm用户一定会转投cix联盟的怀抱。
不仅因为它收费更便宜，也因为这里可以提供更丰富的在线内容，以及无障碍的沟通体验。
大家都明白这一点，只要他们接纳的成员更多，到最后ibm的网络一定会变得无人问津。
“所以我想是时候启用数据交互中心了？”史蒂夫捏着下巴看向会议室里的其他人。
“没错”大家都默契的点点头。
“我建议开始规划第二个数据交互中心，仅仅弗吉尼亚这里无法覆盖美利坚全境。”
这是迪恩的计划之一，他想要加快互联网的发展。
“我同意”美联网的罗伯特第一个赞成，毕竟中西部距离弗吉尼亚还有一段距离。
“放在加州怎么样？西海岸需要这样的交互中心。”
迪恩的理由很充分，别忘了那里还有硅谷，同时也是nsf网的四大节点之一。
美联网的罗伯特想改在哥伦布，但看到大家都点头赞成，他只能放弃了这个想法。
“我很支持cix的政策，也无比欢迎第二个数据交互中心来到加州。
但netcom现在规模尚小，很可能无法承担这部分的硬件开支。”
就在这时候netcom的创始人鲍勃.里格，提出了自己的疑虑。
数据交互中心不是说建就建的，它需要大家共同承担路由器、网关、服务器等一系列的硬件开支。
此外以后的维护费用也是一笔开销，更何况现在大家都准备抢占nsf网的市场。
那么扩张需要花钱的地方就更多了，甚至远高于这笔硬件投资。
这对于netcom这种刚刚成立不久的小运营商而言，确实有些难以承受。
迪恩看了看屋里的其他人，很多小公司都面露难色，他们和鲍勃.里格有一样的疑虑。
“这样吧”迪恩拍拍手吸引大家的注意力。
“我会成立一支基金，专门用来扶持互联网运营商的初期经营，当然这不是免费的。”
“噢，迪恩，你可真是一个慷慨的人。”
鲍勃.里格双面放光的看了过来，那模样就像看到了绿油油的美刀。
“普莱斯先生，the world欢迎您的投资。”
会议室里的气氛突然热闹起来，众多小运营商围着迪恩迫不及待的开始推销自己的公司。
他们都知道迪恩是福布斯400上面的超级大富豪，随便撒点小钱，就足以让自己公司飞快扩张。
在美利坚想要把生意做大做强，找投资人、融资上市那是最快的捷径。
真正目光长远的商人，绝对不会拒绝投资人，甚至他们会极力向前者推销自己的公司。
这些小运营商本来以为迪恩瞧不上他们，哪知道他竟然主动开口了。
机会难得，大家甚至忘了今天会议的主题。
“ok~ok~”迪恩示意大家安静，“基金的问题，我们之后再谈。
今天的目的是规划第二个数据交互中心，以及为即将到来的《高性能计算机法案》做准备。”
“我们没意见。”netcom的鲍勃热情的回应道。
他的公司就在硅谷，他刚刚甚至和迪恩互换了名片。
“迪恩，你刚刚说的基金对这里所有人都开放吗？”uunet的亚当斯，悄摸摸的转头问迪恩。
“当然，成立这支基金的目的，是为了支持互联网的发展。
最重要的是在和ibm的较量中，获得足够的帮助，我们绝不会让ibm垄断这一市场。”
“yeah，说的没错。”大家都认可迪恩的观点，并且认为他是一个高尚的人。
咳~，动机不纯的迪恩，勉为其难的收下了这张好人卡。
“好了伙计们，接下来让我们来聊聊互联网的另一项发明，超文本标记语言html。”
伯纳斯.李在年初就完成了它的开发，7月份的时候用它编写了第一个网页浏览器，万维网。
然后就在最近几天，html第一份草稿版语言被公开，它首次出现在了众多程序员的的视野中。
关于它以及那个万维网浏览器，迪恩的想法很多。
不过他现在最想做的是完成普莱斯列表的重新设计，或许时候后让网页变得更加丰富多彩了。
迪恩之所以在这里提及超文本语言，当然是想尽可能的推广它。
互联网浪潮需要众多的参与者，仅仅依靠迪恩一个人，泛不起什么水花。
cix联盟这里迪恩准备先向他们介绍一下这个新发明，然后等全新的普莱斯列表出现后，相信他们知道该怎么做。
今天的会议之后，这次的东海岸之行，迪恩差不多就完成了自己的所有目标。
最大的收获不在华盛顿，而是今天的这场会议。
尤其是投资基金的成立，迪恩借着对抗ibm的大义，让大家都接受了它。
那些小运营商想要从基金这里拿到钱，当然要付出代价，比如股份。
现在这里最大的运营商就是美联网，但迪恩对它没什么兴趣。
其他诸如aol、uunet、spi等都规模尚小，除了aol准备明年上市，另外两个估值加起来甚至不足一千万美元。
netcom、the world等等更不用提，随便几十万美元，就可以买下它三分之一的股份。
迪恩准备为这支基金注资一两千万美元，用它们对cix联盟的每一位成员投资，都绰绰有余。
他为什么要在这些运营商身上花那么多钱？这当然是为了将来的回报，以及后面更大的动作。
当然现在说这些还太早，cix联盟的事情结束，迪恩也准备回西海岸。
比特公司正准备开始自己的第一起并购，不，或者说是投资更为恰当。