如果迪恩没记错的话，在去年十月份的时候，go公司曾刚刚完成了它的第三轮融资。
那一次他为了给aol寻找风投，还答应杜尔替他当了一回托。
迪恩犹记得当时有七八位投资人，都对go公司的手写电脑产生了浓厚的兴趣。
按照go公司的三个创始人，卡普尔他们当初的保证。
如果再有四五百万美元，go公司就可以制造自己的第一批样机。
当时他们拿到了这笔钱，迪恩就在现场。
但现在杜尔却对自己说，go公司遭遇了危机？
“杜尔，我记得卡普尔他们说过，penpoint系统开发顺利。”
如果系统问题搞定，那么这款手写电脑基本就已经完成了大半的开发工作。
“可以这么说”杜尔又为自己倒了一杯酒，“我们在3月份的时候，推出了penpoint的开发者版本。
它得到了很多软件开发人员的喜爱，也赢得了一片欢呼和赞誉。”
“那么问题出在哪儿？”迪恩到现在都没听说go公司有什么产品诞生，包括这所谓的penpoint系统。
“你知道的迪恩，go公司只负责系统开发，硬件我们委托给了外部公司。”
这是初创企业的正常做法，毕竟硬件投入的成本太高。
一旦失败损失，不仅创始人，就连风投都会血本无归。
迪恩理解这一点，他猜问题出现在了硬件上。
“所以你们的硬件开发交给了谁？”
杜尔用手指敲了敲玻璃杯，“ibm，我们和他们达成了协议。
ibm完成硬件开发后，他们的手写电脑将会搭载penpoint系统。”
迪恩点点头表示了然，“如果我没猜错的话，go公司的手写电脑，会由你们和ibm共同开发。
现在你们的系统已经开发完成，但这款产品却还没出现。
那么问题一定是ibm那里，不过ibm的技术实力足以应付它的硬件开发。
所以是你们的合作出了问题，难道是ibm有自己的想法了？”
虽然ibm在个人计算机领域的存在感持续降低，但对方的技术实力毋庸置疑。
或许他们看到go公司的创意后，觉得完全可以自己搞。
蓝巨人的业务范围很广，瞧上手写电脑这块市场也说不定。
“迪恩，或许当初应该让你入股go公司的。
这样说不定我们就能早点识别ibm的合同陷阱，而go公司也不会落到今天这种地步。”
虽然自己的投资面临失败的风险，但杜尔却十分赞赏的看了迪恩一眼。
他赞叹于迪恩的嗅觉灵敏，以及清晰的逻辑思维。
瞧，这就是比特公司能上市，而go却进退两难的原因所在。
卡普尔虽然曾经参与过莲花软件的创立，但在成本控制和危机意识上却差了迪恩很多。
“我们当初和ibm签订过授权协议，但它的条款很苛刻而且带有惩罚性质。
卡普尔他们对开发进度有些盲目的乐观，然后事情就像伱上次见到的那样。
go公司因为资金问题，开发进度晚于和ibm签订的协议期限。
现在据我们所知，ibm准备在10月份也就是下个月，会推出自己的手写电脑thinkpad。
它搭载的系统同样由ibm自己开发，名为pen os/2，这個名字是不是有点熟悉？”
面对杜尔的自嘲式的笑容，迪恩若有所思的点点头。
“是的，就像你想的那样，我们被踢出局了。”
杜尔啪的一声，把酒杯顿在桌上，眼神中带着愤怒。
“他们的pen os/2系统，就是抄袭了go公司的penpiont，ibm背叛了我们！”
“听起来情况确实不太妙。”
ibm把go公司踢出局，这就让penpoint陷入了尴尬的境地。
卡普尔他们投了大量的时间和金钱成本，结果到头来，有了成果却不能变现。
go公司不能坐吃山空，杜尔也不能无限的对它进行注资。
“这就是我找你的原因，迪恩，我想听听你的看法。”
“我有点好奇”迪恩没有先说自己的想法，“为什么你们和ibm会走到分手的地步？”
市场对于初创企业一般会有较大的包容性，即使开发周期延误，通常也不会反目成仇。
“好吧，我承认那份合同有点问题，我们也不该向ibm贷款。
但ibm背叛了我们是事实，它迫不及待的想要开拓新市场，然后扭转华尔街分析师对他们股票的看法。”
其实自从进入90年以来，美利坚的经济情况，总体是在下行。
迪恩去年在硅谷买的那套别墅已经贬值了近10万美元，这就是经济大环境衰退的真实写照。
ibm也感受到了这股寒意，最要命的是其大型机业务的份额也在持续缩水。
短视的高层又不注重个人计算机市场，结果现在ibm只能看着戴尔、康柏他们挣钱。
谁都知道个人计算机在未来属于增量市场，因此华尔街分析师都不看好ibm的股票前景。
在这些一连串的因素影响之下，今年ibm的市值已经缩水到了500亿美元。
而在去年这个数字是640亿，位列全美第一。
如此大的市值跌幅，直接让ibm从第一的宝座，跌到了第八。
在董事会以及股市的压力之下，ibm也只能急急忙忙上马多个新项目。
他们和go公司的合作就是其中之一，不过ibm不甘心只做一个硬件供应商。
手写笔记本这个概念很好，运作好的话，说不定可以抬一抬ibm的市值。
听了杜尔的解释，迪恩总算明白了大概缘由。
不过他没想到，go公司竟然还向ibm贷款了。
似乎知道他在想什么，杜尔耸耸肩，“这是合同的一部分，不过现在已经不重要了。”
随着双方合作破裂，这些合同已经失去了意义。
毕竟这笔贷款，当初还是拨给了ibm自己用来开发硬件。
好一招空手套白狼，迪恩挑了挑眉。
“这就是你之前说的，go的竞争对手？”
“不，我们的竞争对手不止ibm的tinkpad。”
迪恩一愣，“go不是最早拿出这个创意的公司吗？”
“或许是，但现在我们确实面临更多的挑战。
比如苹果公司的牛顿个人数字助理，据说他们准备在明年推出这款产品。
还有微软，还记得我和你说过微软窃取过我们的创意吗？”
“哇哦~”迪恩摊开手，“所以他们也准备推出自己的手写电脑？”
“pen windows”杜尔一副确实如此的表情，“这就是他们的竞争产品。”
“什么时候手写电脑这么流行了？”迪恩忙然的搜索自己的记忆。
是他最近把所有精力集中在比特公司的ipo，而忽略了市场风潮吗？
“苹果的牛顿助理是因为约翰.斯卡利想取代乔布斯的地位，而命令团队想出的新创意。
据说他们在86年左右就提出了数字助理这个概念，但直到89年才开始正式投入研发。”
89年，苹果电脑的销售放缓，所以斯卡利才拼命的想调整苹果的战略。
也就是那时手写电脑牛顿助理，开始成为苹果的下一款战略产品。
随着这几年连续不间断的投入，似乎苹果即将完成这款产品的开发。
“不过牛顿数字助理不是go公司的主要竞争对手，据我所知他们也遇到了一些麻烦。”
go公司曾经聘任过苹果公司的前雇员考尔曼，后者就是牛顿数字助理的开发负责人之一。
不过因为不想帮助go公司开发，和苹果类似的竞争产品，考尔曼不久之后就离职了。
但从他的口中，go公司还是了解到，苹果的牛顿助理开发进度远低于外界的预期。
“go公司的真正对手是微软。”提到这个名字，杜尔就有一种深深的厌恶感。
“他们窃取了我们的创意，并且利用penpoint的api授权，模仿出了pen windows。
盖茨真正无耻的地方在于，给其他开发人员施压，禁止他们为penpiont系统开发应用程序。
是的，这些开发人员只能为微软的pen windows工作。”
“等等你是说，go公司把penpoint系统的api授权给了微软？”迪恩瞪大了眼睛。
“是的，那还是在我们合作的初期。你知道的，盖茨那个家伙最善于伪装。
他当初许诺拿到api授权是为了给go公司开发应用程序，但其实他们只想当一个小偷！”
“这可真是一步臭棋。”迪恩毫不留情的批评道。
api授权这种东西，除非是信任的合作伙伴，或者有法律效应的合同。
否则最好不要轻易给出去，尤其是微软这种有前科的公司。
“go公司的团队还不成熟，所以总会有各种各样的问题。”
这就是初创企业要找风投的原因，后者可以帮他们避开很多商业陷阱，但技术层面除外。
“老实说杜尔，go公司的情况听起来一团糟。
你们平白为自己制造了两个竞争对手，甚至还被踢出了局。”
这在迪恩看来简直不可思议，什么样的天才创业团队，才能把自己搞到这种举目皆敌的地步？
“创业就是这样，你需要应对层出不穷得蛮横挑战。
麻烦就像一台自动投球机一样，对着你扑面而来。
关键是知道什么时候挥杆，什么时候躲闪。”
杜尔翘起腿看不出任何麻烦缠身的样子，“所以迪恩，你的意见是什么？
另外如果你对它感兴趣的话，我可以做主给你一个满意的价格。”
“为什么找上我？我甚至没有类似的经验。”迪恩也悠哉悠哉的吃着自己的点心。
“come on，你可是亿万富翁，他们都相信你的眼光。”
“谁？”
“go公司的股东。”
迪恩一愣。
杜尔耸耸肩，“当然也包括我。”
“哇哦，有些意外。”迪恩拍了拍手，把掌心的饼干屑弹走。
“你有比特公司这样的辉煌成就，所有人都不会质疑你说的话。”
杜尔对此见怪不怪，资本的游戏规则很简单。
谁能带领大家挣钱，谁说的话就是圣经。
“好吧，先说好这仅仅是我的建议，我不对此负任何责任。”
杜尔眼睛一亮，有门。