南方贝尔的电话线，除了可以用来打电话，还可以用来拨号上网。
信息高速公路计划还没有被正式提出，除了nsf网的主干线是采用了光纤通信，其他支线还是传统的电话线。
所以如果网络互联计划得以实施，那么南方贝尔的电话网络就有了另外的用武之地。
为网络提供数据联通服务，这和南方贝尔的电话业务不冲突，甚至还能额外增加的收入。
而且网络通信市场的前景比ip电话大得多，只要抓住其中的一小部分，就会为南方贝尔带来巨大的利润。
也因为是看到了这一点，杜安才放弃了500万美元的专利费，转而选择了网络互联计划。
当然因为之前的反垄断，南方贝尔能不能进入网络通信市场还是一个未知数。
不过迪恩有一个迂回计划，或许能绕过这条限制。
这个计划的价值大概500万美元，嗯，杜安也是因为它，才只收取了比特公司50万美元象征性的授权费。
当然最让杜安意外的是曾经华盛顿邮报上，刊登过的网络互联计划的发起人，竟然是迪恩。
不过这不重要，重要的是南方贝尔能不能加入进来。
虽然目前参与这一计划的网络运营商大多规模一般，但这個组织不归联邦政府管辖。
这意味着大家有更大的自由度，南方贝尔很看重这一点。
只有经历过司法机构苛刻的监管后，才会明白自由经营的难能可贵。
然而作为资本市场的巨头之一，对贝尔监管是有必要的。
否则垄断的一方在追逐利益的驱使下，必然会更多的剥削普通民众。
所以如何看待这个问题，完全取决于大家所处的位置。
当然这对迪恩来说不是重点，他今天只负责充当掮客。
“网络互联计划联盟中的成员，目前都规模尚小，最大的两家是spi和uunet。
南方贝尔对他们来说是一个庞然大物，所以待会你们最好不要表现出太强的攻击性。
这会让我们的盟友心生顾忌，毕竟谁也不想曾经的那个贝尔再回来。”
没拆分之前的贝尔是大家都恐惧的存在，迪恩在提醒杜安表现的人畜无害一些。
至于他们今天来这里的目的？当然是来参加会议的。
网络联盟中的成员会在阿灵顿地区，正式召开成立商用互联网交易所的研讨会。
这是大家第一次坐在一起为网络互联计划，进行尝试性的接触，以及简略的磋商。
本次会议大概率不会取得实质性的进展，毕竟是第一次，但它依然具有非凡的意义。
后面几十年的网络运营规则，可能就是从今天的会议开始。
之所以把会议的地点放在紧靠华盛顿的阿灵顿，除了是因为aol和uunet的总部在这里。
此外它距离白房子够近，如果大家需要进行政治游说，这里有充足的政治资源。
本次会议背后当然有迪恩的功劳，这也是他和南方贝尔的生意约定。
而事关规则的制订，南方贝尔也当然不想错过。
“我今天只参加会议，绝不发表意见。”杜安信誓旦旦的保证。
南方贝尔还没得到联盟成员的认可，他懂得在必要的时候保持低调。
“good，这正是我想说的。”迪恩对他的态度还算满意，“你应该庆幸ibm提前成立了ans部门。”
“why？”这对其中的故事，杜安一知半解。
“因为ibm就像压在所有人头上的大山，它庞大的令人恐惧。”
在当前年代，ibm在计算机领域的统治地位横压一世，无人能与之匹敌。
它就是计算机领域的贝尔，前两年差点被司法部盯上，以反垄断的名义拆分。
这样一个庞然大物成立网络专营部门，并且拒绝其他运营商的加入。
可想而知对方的做法，给新成立的spi和uunet造成了多大的压力。
也因为有着ibm这个共同的敌人，网络联盟才会同意南方贝尔的人出席旁听。
否则搞不好，南方贝尔会取代ibm，被联盟的成员视为敌人。
杜安这时候甚至有些庆幸贝尔被拆分成了七个小矮人，这让自己看起来没什么威胁。
“好了，我们到地方了。”迪恩带着杜安他们走进了阿灵顿区伍德塞斯街道上，那栋看起来很不起眼的两层楼房。
要不是因为门口挂着“aol”的蓝色logo，杜安可能很难把它和一家公司联系在一起。
正在南方贝尔的几人打量这里的时候，迪恩已经和一个棕色皮肤的年轻人热情的打完了招呼。
“史蒂夫，这是杜安，南方贝尔的ceo。”迪恩站在中间为双方介绍了彼此。
“欢迎来到弗吉尼亚，杜安先生。”
“谢谢，我无比期待这一天。”杜安就像他说的那样，表现的相当谦逊。
“迪恩，其他几方代表也都到了，不如我们早点开始吧。”
史蒂夫.凯斯对南方贝尔没什么热情的表现，要不是因为迪恩是中间人，他大概率不会和对方有任何交集。
贝尔这个名字总会让人不经意的联想到曾经，迪恩朝杜安耸耸肩，示意他别忘了今天的目的。
杜安牢记迪恩的交代，他依旧热情的跟在史蒂夫的身后，进入了办公室内部。
今天的非正式会谈就在aol举行，参加和会议的总计大概有十几人。
当迪恩走进会议室的时候，他的老熟人罗伯特见到他后，惊讶的差点站起来。
“迪恩，你怎么在这里？”美联网的ceo罗伯特，一句疑问脱口而出。
“见到你真是高兴，罗伯特。”迪恩热情洋溢朝和对方打了声招呼，“这样的盛事我当然会来。”
“可”罗伯特想问他是以什么身份来的，如果他没记错的话，迪恩已经清空了自己所持有的美联网股票。
比特公司既不是互联网公司，迪恩也不是美联网的股东，那他来这里干嘛？
“我来介绍一下”作为东道主的史蒂夫.凯斯站到迪恩身边，“迪恩.普莱斯，相信很多人已经认识。
当然他今天出现在这里，除了是作为网络互联计划的发起人，他也是aol的第一大个人股东。”
aol的股东？罗伯特脑袋上刷刷刷的冒出了三个问号。
wtf？这是什么时候的事？
好吧，其实不止是他，杜安也非常惊讶迪恩竟然还是aol的股东。
没有理会大家诧异的目光，迪恩和这里的大多数人都私下交谈过。
别忘了当初成立联盟的时候，还是迪恩出面一个个亲自上门去说服了他们。
“伙计们，无论是以个人身份，还是站在公司的角度，我都无比希望早日实现网络自由化。”
迪恩现在口中的“公司”当然是指aol，拜托他也是大股东，当然要站在aol的角度考虑问题。
“实现网络自由化，这也是我一直正在做的。今天为了对抗蓝色巨人，我还找来了一个强大的盟友。”
迪恩伸手示意向身边的杜安，“南方贝尔的杜安先生，同样会致力于网络互联计划，这对我们而言是绝佳的助力。”
借着史蒂夫介绍自己的机会，迪恩也把杜安介绍给了大家。
南方贝尔虽然顶着贝尔的名头，但它只是七个贝尔公司之一。
它的威慑力比起霸道的ibm，几乎可以说是直线下降。
而且在参加今天的会议之前，迪恩已经向这里的大多数代表透过风。
所以看到杜安礼貌的起身问好，大家也都客气的点点头。
对南方贝尔，他们目前处于观望状态。
前者让他们有些忌惮，不过ibm又不得不让他们努力寻找每一位盟友。
唯独罗伯特稀罕的盯着迪恩看个不停，他实在想不明白迪恩是怎么成为aol的股东的？
狗屎！就在几个月之前他还是美联网的个人大股东，现在转头却成了美联网竞争对手aol的个人大股东！
是的，从业务范畴上来说美联网和aol属于较为直接的竞争对手。
他们都是以提供在线内容服务为主的运营商，spi、uunet、netcom却只提供网络连接不提供内容服务。
从自家跳到aol那里，这很难不让罗伯特多想。
其实事情并没有那么复杂，迪恩当初入股美联网只是单纯的想捞一笔快钱。
他也是这么做的，在美联网股价上升到16美元附近的时候，迪恩把手里的股票全部清完了。
他根本没等到协议规定中的最后期限一年，前后两次套现总计为迪恩带来了上千万美元的收获。
当手中的股票清完的那一刻，他就和美联网没什么关系了。
而迪恩之所以能成为aol的股东，不是为了挣快钱，而是他看好后者的发展。
两次投资的目的有着根本性的不同，aol值得迪恩付出更多的心思。
当然史蒂夫口中的第一大个人股东，其实也不过是拿了aol10%的股份。
迪恩付出的除了20万美元的现金支票，还有当初在克利夫兰开发的c-link即时聊天技术。
aol有自己的客户端，但是它的聊天系统太过老旧。
迪恩当初开发的那套工具，可以极大的提升它的使用体验。
这才是史蒂夫.凯斯接受迪恩投资的原因，否则的话其实aol不太缺投资人。
而迪恩之所以用相对落后一点的c-link技术，而不使用teams软件更先进的即时聊天系统。
就是因为c-link属于迪恩个人，teams却属于比特公司。
瞧，aol10%的股份合法的属于迪恩个人，而不属于比特公司。
这就是迪恩今天能坐在这里，参加商用互联网交易所讨论的原因。
“伙计们，请原谅我的直接。关于成立商用互联网交易所，或许我们需要加快脚步了。”
迪恩起身将他收集来的资料分发给众人，“ibm的ans正在咄咄逼人，他们现在已经开始为公共机构提供网络服务。”
因为身在斯坦福，那里是nsf网的主干节点之一。
同时高德纳教授也是科学基金会办公室的研究员，所以迪恩获得了很多第一手资料。
“背靠和科学基金会的承包合同，ibm现在揽走了大部分公共部门的订单。
如果我们继续像现在这样一盘散沙下去，很快我们就会丢失大部分市场。”
大家的订阅用户本就不多，如果被ibm再抢走一些的话，说不定真有破产的风险。
看到这份资料后，最紧张的人就是spi和uunet这些纯粹的网络服务商。
因为他们投入的是硬件设施，类似于电话公司铺设线路。
这无疑是一笔巨大的开支，如果没有了客户，最先倒闭的一定是他们。
“迪恩，你有什么建议吗？”uunet的创始人亚当斯认为，迪恩既然拿出了详实的资料，那必然有自己的看法。