天公作美。
早晨八点钟，淅淅沥沥的小雨总算是停了。
伴随着一张大手挥下，广交会正式开始，现场顿时热闹起来。
乐队奏乐，鞭炮齐鸣，羊城文化团的同志表演了精彩的节目。
那帮子外宾看着颇具异国味道的节目，都赞不绝口起来。
李爱国则没有心情欣赏节目，站在台阶上，目光在人群中扫视。
同时。
人群中还有上百个灰色中山装配合李爱国的工作。
他们警惕的目光在人群中扫视，一旦发现可疑分子，需要当场拿下。
至于展览馆对面的几座高楼，也安排了巡查人员，旁边还有七八个手持望远镜的同志。
“现在我宣布”
一道激情慷慨的声音过后，开幕式结束，广交会正式开始。
来自十九个国家，13个贸易团的两千多個来宾在工作人员的陪同下，进入了展览馆内。
广交会采取现货交易方式，具体来说就跟去菜市场买菜差不多。
一手交钱，一手交货，双方都比较放心。
那帮子客商看到心仪的商品，当时便比手画脚，开始讨价还价起来。
而卖得最好的商品，竟然真如杨继宗预料的那样，是那些鸟儿和乌龟。
短短五分钟，来自东欧的客商就买了两百多只金丝雀，三百多只金钱龟。
杨继宗巡视一圈，见展馆内一切正常，感觉占用了李爱国太多的时间。
“爱国，现在估计不会出问题了，我在这边盯着，你到展位那边帮忙吧。”
李爱国也觉得自己身为铁道部代表团的成员，不出现在展台也确实不像话。
他穿过拥挤的人群，晃悠着回到了铁道部的展台前。
此时展台前围了不少客商，大家伙都对方便面很感兴趣。
刘国璋是个技术人员，卖货并不在行，不大一会功夫就急得满头大汗。
仿佛那些金钱数字，能够玷污他的灵魂一样。
至于杨司机那些队员。
他们在车间里是优秀职工，面对顾客们的讨价还价，跟进了洞房的大姑娘差不多，一个个都娇羞的低下了头。
这些人啊是没有见识过后世的抖阴。
人家开挖掘机的老师都开始卖货了。
并且还是用诗和远方、用文化情怀卖货。
挣钱嘛，不丢人。
整整衣领，捋捋头发，李爱国大步走过去，挤进人群中。
刘国璋连忙将他拉到一位客商面前。
“爱国，这位是捷可的客人，想要买方便面，只不过想要便宜一点.”
“老师，我来。”
李爱国走过去，先是跟那高鼻梁的捷可人握了握手，热情的说道：“同志，您果然是好眼光，这些方便面是现在国际上最流行的高档食品，一旦运回国，肯定能够大卖。”
“亲爱的同志，货物非常好，关键是价格，价格你知道吗？”
客人碧绿的双眼中大眼珠子滴溜溜乱转，“在港城方便面的售价为3港元，而您这里的价格是0.2英镑，跟港城的价格差不多了。
我是捷可进出口局的扬·日什卡，专门负责国内商品供应。”
李爱国道：“扬·日什卡，多么动听的名字，我记得他是波希米亚军队统帅，是反抗神圣罗马帝国皇帝西吉斯蒙德所率十字军的胡斯军队领袖。您一定跟他一样英明神武。”
扬·日什卡微微扬起脑袋，得意的捋捋胡子。
总算是有个知道他名字来历的内地人，这位小同志不像那帮家伙，连他的名字都读不好。
“我亲爱的父亲，是研究历史的学者，非常钦佩扬·日什卡的反抗精神，所以为我取了这个名字。”
“反抗精神，没错，就是反抗精神。”李爱国眼睛一转，拿起方便面包，指指说道：“我们内地的方便面，跟港城那个海克斯科技公司的方便面，有着本质的区别。”
“区别？”
“你瞧，这包装是大红色的，上面还印刷了五角星和锤子镰刀，象征了反抗精神。”
“好像是这么回事儿。”
“方便面是工人兄弟亲手制造出来的，跟资本主义工厂里生产出来的腐朽食物，能一样吗？”
“那不能够一样。”扬·日什卡老京城话都被吓出来了。
“你们要是购买港城方便面的话，国内的同志，是不是可能会有意见？”
“.”扬·日什卡压低声音：“同志，这事儿不能乱讲。”
这年月捷可因为是阵营里面的工业基地，日子虽比国内好过一点，但是一般人肯定吃不起价格高达0.2英镑的方便面。
至于这批方便面的用途，熟知历史的李爱国自然清楚。
李爱国递出一个心领神会的眼神，将方便面递给扬·日什卡。
“买了咱的方便面，等于是帮助了兄弟国家，等于传承了反抗精神，这方便面每包卖你0.3英镑，贵吗？”
“好像不贵诶。”扬·日什卡突然挠挠头，问道：“亲爱的同志，刚才这位老同志谈的价格是0.2英镑啊。”
“啥？”
李爱国扭过头看向刘国璋：“你这位老同志怎么回事儿，怎么能把价格搞错呢！
咱们使用的面粉都是精心挑选出来的面粉，制作面饼的工人都是小姑娘，生产调料使用的牛是大草原上的真牛。
咱们的成本要远超港城，你要是卖0.2港元的话，咱们压根不挣钱啊。”
“啊？”刘国璋没想到会被李爱国训斥。
不过他看到扬·日什卡激动的小眼神，顿时明白过来了。
刘国璋连忙像个小学生一样，低下了头：“对不起，我们在标价的时候，搞错了。”
扬·日什卡抱着方便面，紧张的说道：“不行，不行，咱们说好的是0.2港元，你们不能反悔。”
“唉算了，今天为了家人们谋福利，我们就赔本卖了！”李爱国勉为其难的答应下来，大声说道：“改价格！只要0.2港元一包。”
周克慌忙冲上来拦住李爱国：“领导，千万不能改价啊，咱们要亏本啊。”
这货一把鼻涕一把泪，表演得十分逼真。
如果他没有把鼻涕蹭到李爱国的胳膊上就更好了。
这可是陈雪茹亲手缝纫的中山装，李爱国觉得他嫉妒。
李爱国将周克推倒在地上，大声吼道：“这位同志可是我的家人啊，为家人谋福利，我宁愿亏本。”
周克表演上头了，临场发挥，紧紧抱住了李爱国的左腿。
“不行啊，要是赔了本，回去后咱们得挨批评。”
李爱国狠狠的踹了他好几脚：“伱想要破坏我跟家人的关系，休想。”
现场顿时热闹起来。
两位工作人员不明真相，见有人闹事儿，正想上前阻拦，被杨继宗拦住了。
“没事儿，那是李司机，他肯定有自己的想法。”
说着话，杨继宗还拿出笔记本将李爱国的话记了下来。
周克被踹中的小腿，疼得吸溜着嘴。
心道，爱国哥，你是公报私仇啊。
不过为了能够卖货，他也是豁出去了，竟然双眼一翻，准备晕倒过去。
这可把扬·日什卡激动坏了。
为了自己谋福利，竟然愿意挨批评，这家人真能处！
捡便宜了，等拿回国内，每包至少能挣0.1英镑。
“买买买，我买了！”
“0.2港元一包，五千包起卖。”
“亲爱的同志，我要五万包。”
“一手交钱，一手交货，不接受支票。”
“有钱，我有钱！”
扬·日什卡从兜里取出一大捆英镑。
李爱国喊来负责交易的同志，让他跟扬·日什卡交接。
看到一眨眼的功夫，就卖出了两万包，刘国璋也是惊呆了。
方便面虽然畅销，但是整个机务段一个月也才卖了几万包。
刘国璋拉拉李爱国的衣角，小声说道：“爱国，咱们再表演一次？”
李爱国：“.”
他觉得这位老同志已经被金钱玷污了。
不过这事儿其实归根到底，根源还在部里面。
当初定价的时候，部里面征询李爱国的意见。
李爱国建议价格定高一点，然后在客户讨价还价的时候，咱们再还价。
如此一来，客户占了便宜，咱也没吃亏，皆大欢喜。
但是部里面出于形象考虑，决定跟港城定一样的价格。
要不然直接降价，来一场精彩的表演，周克也不用挨那几脚了。
李爱国低头看看周克，周克下意识的往后缩了缩，太疼了。
“放心吧，不用你再配合了。”
李爱国面对那些围观的客户说道：“家人们，今天我们亏本为家人们谋福利，只有二十万包方便面，没有买到的家人们赶紧下单、赶紧下单，时间到了我们就下架了。”
啥是下架？
客商们感觉到又学到新名词。
不过亏本肯定是真的。
你没看，那小伙子挨了好几脚，现在躺在地上还没起来吗？
有便宜不占是王八蛋，这无论在哪个年代都是真理。
就拿这次广交会来说，交易团要成交额交1%的手续费，除了用作广交会经费外，剩余部分用于出口商品陈列馆扩充和经费。
“我买五千包。”
“两万包。”
“三万包。”
短短几分钟功夫，方便面就卖出去了十几万包，一时间铁道部的展台前围满了人。
杨继宗将本子装进兜里，挠挠头：“李司机怎么能有那么多歪招数呢？”
“歪招数?这是能力，解决问题的能力，明白吗？”
白管家冲他点点头：“能够利用别人占便宜的心理，巧妙设计话术，同时用家人这种称呼拉近跟顾客之间的距离，获得顾客的信任。
这个李司机要是在咱们港城的话，估计也只有在西环石塘咀开塑胶厂的那个潮州仔，能够跟他相比了。”
杨继宗知道潮州仔。
那人姓李，以前在塑胶厂担任售货员。
当年便被老板提拔为厂总经理，当时已属富贵，个人薪酬已足够供养母亲以及弟弟妹妹的学费。
不几年的功夫，潮州仔就自己开办了塑胶厂。
现在已经是港城塑胶行业的大佬了，其生产的生产塑胶花风靡北美。
潮州仔跟杨老爷子的关系不错。
据说最近正准备以办工厂的名义，在北角英皇道拿地皮，地皮的大小远超过工厂所需。
杨老爷子总觉得潮州仔拿地皮的举动不一般，跟几位叔伯研究了许久，却还是有些看不明白。
毕竟现在港城的房价比较低，一般的房子一套只要1500，只有繁华地点的房价高一些，盖房子产生的利润远比不过生产塑料花。
既然白管家把李爱国跟潮州仔相比较。
有机会的话，征询一下李爱国对在港城盖房子的看法。
杨继宗打定了主意。
带有红色包装的方便面，在李爱国的宣传下，具备某种特殊的意义。
这让一些不方便购买奢侈食品的客商们没有了顾虑。
铁道部这次准备的方便面在一天之内销售一空。
代表团副团长张主任建议，应该紧急从方便面厂调取方便面，争取在贸易会卖出更多的方便面。
这个建议却被刘国璋拒绝了。
“老张，方便面的产能有限，除了在火车上销售外，咱们还要供应给港城。
并且，港城的海克斯公司，已经跟多家贸易商签订了供销合同。
咱们不能因为一些蝇头小利，而让人家没办法及时交货。”
闻言，李爱国赞同的点点头。
只是刘国璋还有一点没有勘破，方便面之所以能卖高价，是因为物以稀为贵。
要是真把厂子里的方便面全都运来，估计这帮客商肯定要讨价还价。
张主任清楚刘国璋的根底，虽然有些不满意，也只能作罢。
现在因为卖掉了二十万包，挣到了4万英镑外汇，铁道代表团已经算是提前完成了任务。
接下了的几天时间里，李爱国的日子又空闲了下来。
他的日常工作便是跟客商推销自己的自卸系统，还有杨师傅的路签自动授受器。
这些玩意属于重工业品，需要专业配套设备，一般客人压根不感兴趣。
两人便蹲在岗位前，探讨起了开火车的技术问题。
有志同道合者聊天，能吃到喷香大鸡腿，李爱国的小日子过得美哉美哉。
另外，那个扬·日什卡是个实在人。
感觉到占了李爱国的便宜，专门送给了李爱国几本书作为礼物。
让李爱国没想到的是，这位老捷可竟然对红楼梦特别感兴趣。
仔细一问，才知道，在百年前，《红楼梦》已经流传到欧洲国家。
在捷可国内，甚至还有一个月由汉学家组成的红学会，不定期在期刊上发表对《红楼梦》的研究。
“我那亲爱的侄子奥·克拉尔，目前正在你们京城大学文学系进修，学习的是古典。
昨天我见到了他，他将一辈子的目标放在了研究《红楼梦》上，准备毕业后，专门翻译《红楼梦》。”
扬·日什卡拉着李爱国的胳膊，突然小声问道：“我一直有个问题，刘姥姥初试云雨情里，除了宝少爷，还有几个家丁，那几个家丁叫什么名字？”
刘姥姥初试云雨情？嘶捷可版本的红楼梦都这么野吗？
饶是李爱国见多识广，也被干沉默了。
面对扬·日什卡勤学好问的眼神，他沉默了许久之后，幽幽的说道：“亲爱的同志，你看的红楼梦里面，是不是还有个春字？”
“唉吆喂，你咋知道呢，根据我那些老朋友讲，我们的红楼梦版本是从西欧传过来的，跟正式的翻译本不一样，所以要加一个独有的标志。”
扬·日什卡讶然，“而春是你们的季节，象征着生机勃勃。”
确实够生机勃勃的，只不过不是植物
李爱国：“.”
也许在扬·日什卡看来，带有春字的红楼梦，才是真正的红楼梦吧。
【最初传到欧洲的红楼梦，跟金瓶梅性质差不多，兼具成人启蒙类读物的性质。】
广交会有条不紊的进行。
短短几天时间里，就达成了高达三十万英镑的贸易额，这让筹备委员会都松了口气。
杨继宗身上的压力也少不小。
毕竟东南亚这边的客商大部分是杨家联系的，要是交易额不够的话，那多丢面子啊。
只是想到其中几个客商，杨继宗就脑瓜子有些疼。
这几天，根据工作人员汇报，大马的一个客商手脚有些不干净，经常在贸易会上搞小偷小摸。
杨继宗查过那客商的信息。
他本身出身于大马大家族，家族很有钱，跟上层的关系也很好。
却有个小偷小摸的臭毛病，甚至还上了当地的报纸。
对于这种人还真不好处理。
要是一个处理不当，就可能会引来麻烦。
好在那客商偷的东西，都是一些便宜货，比如纸伞.损失不大，只要安抚住失主就可以了。
随后，杨继宗安排了两个人专门跟着那客商，防止他再偷东西。
“希望一切顺利吧。”
话音未落，一个灰色中山装就走了进来。
“小杨同志，大事儿不妙了，二号展台丢东西了。”
“二号展台.是玉器展台！”杨继宗心中一跳，连忙问道：“走，带我去看看。”
这年月大风还没刮起来，国内一些符合规格的玉器也能参与国际贸易，只不过价格并不便宜。
二号展台的展览的是豫省石牌玉器厂的产品。
这次丢了一件羊脂玉做成的玉佩。
负责展览的几个职工都急得在展位前，跟热锅上的蚂蚁差不多。
“小赵啊，那块玉佩可是咱们厂最好的玉器了，恁咋能这么马虎，给弄丢了呢？”
“张主任，真对不起，俺正在跟客商讲解玉器的历史文化，谁知道一眨眼便不见了。俺也不知道啊。”
“恁不知道？那块玉佩价值二十英镑，是张师傅花费了两个月的时间雕刻出来的，你对得起张师傅吗？”
“我”
那位身穿工装的小姑娘刘红梅是当时负责的人。
被玉器厂代表队队长训斥了一顿。
她连头都不敢抬，眼眶也红了，只能咬着嘴唇，尽力压抑自己的情绪。
她扭头看向那些围观的客商，想要开口询问，又怕惹了麻烦。
就在这时候，杨继宗带人走了过来。
“怎么回事儿？”
玉器厂代表见管事儿的来了，连忙上前，急促的说道：“小杨同志，俺们是玉器厂，就在刚才展位上丢了一块玉佩。”
听完丢失的过程，看到展台前正双手抱怀看热闹的大马客商尼查先生，杨继宗意识到问题麻烦了。
看到刘红梅神情异常。
杨继宗将她请到旁边仔细询问一遍，脸上顿时浮现出为难之色。
这事儿难办了！
这时候，李爱国准备去食堂吃鸡腿，路过展位，见为了很多人，也好奇的凑过来了。
“咋地了，老弟？”
杨继宗看到李爱国走过来，眼神顿时亮了。
他将李爱国拉到偏僻的地方，把丢玉器的事儿讲了一遍。
“你怀疑是尼查偷了玉器？”
“不是怀疑，就是他。其实刚才玉器厂的人也看到了尼查趁着刘红梅不防备，将玉佩藏在了口袋里，只不过她没有想到尼查能干出这事儿。
另外尼查毕竟是客商，当时要是叫喊出来的话，她怕会给玉器厂引来麻烦，所以才没吭声。
现在尼查已经得手了，她更加不敢指认了。”杨继宗道。
刘红梅看到有人偷拿东西不敢吭声，和杨继宗的担心，在后世看来有点可笑。
在后世，谁敢偷了东西，直接冲上去，给他个大逼兜子，把东西抢回来就行了。
但是李爱国扭过头看看那些肤色各异的客商，顿时明白了他们的顾虑。
这事儿要是闹大了，必然会对广交会引起不良的影响。
“爱国，要不算了吧，那块玉佩价值20英镑，我们筹委会把钱补给玉器厂，不让人家小姑娘受委屈。”杨继宗道。
刘红梅摇头：“不用了，是俺疏忽导致玉佩丢了，俺.俺自己赔！”
“你赔？”李爱国诧异道，“你一个月就那么点工资，能赔得起？”
“一月不行，一年总行了吧，俺只要努力工作，总能赔得起。”刘红梅挺起胸膛说道：“不能因为俺的失误，影响到广交会的正常进行，也不能让俺们厂里遭受损失。”
她的话听起来有些可笑，却得到了李爱国的尊重。
什么叫做半边天，这就是了！
这女同志遇到了困难，能够勇于承担责任。
“又不是你偷的，为啥要你赔。我现在就去把玉佩给你要回来！”李爱国道。
看到李爱国要朝着尼查走去，杨继宗吓了一跳，连忙拉住他：“爱国，那人可是重要客商，并且地位不同，你要是指认他是小偷的话，事儿肯定会闹大，到时候就没法收场了。”
白管家也说：“李司机，尼查先生虽不是代表团的成员，但是他的家族在那边很有实力，并且此人脾气不好，你如果贸然指责他，他绝对会趁机闹事儿。”
“闹事儿？我不会给他闹事儿的机会。我一个火车司机，岂能收拾不了他？！”
抛下一句话，李爱国大步朝着那群大马人走去。
(本章完)