李云海听到电话里传来一个沉着的略带沙哑的嗓音。
“李云海同志，你好，我是省建工局的梅纪平。经过我们局里全体领导层开会决定，我局本次采购办公设备的订单，将交付给四海商店来完成。我现在正式通知你，请你在方便的时候，来一趟我局签订采购供货协议。”
“谢谢梅领导！”李云海抑止住内心的狂喜和冲动，用尽量平缓的口气说道，“我下午就过去签订协议。感谢！”
“哈哈！”梅纪平舒心的笑了笑，“李云海同志，这个订单，伱是凭实力争取下来的。你们四海商店，用专业的知识和素质、热忱的服务态度，打动了我们所有人。你们能拿下这个订单，完全是实至名归！”
李云海虽然高兴，但并没有乐昏了头脑。
他沉着的说道：“感谢建工局领导们对四海商店的厚爱和支持，我将严格按照我们之前的口头约定，在十天之内交付本次订单。此外，我也希望贵单位能履行契约精神，及时进行货款的结算。”
拿下订单，并不意味着你就能赚到钱。
货送上门了，人家也未必马上就会和你结算货款。
很多拿到工程的包头工，来不及开心，来不及赚钱，就被遥遥无期的结算日给拖累死。
工程还没有结算，承包方先被贷款拖死的情况并不鲜见。
越是大单位的大工程，就越要谨慎。
李云海现在资金有限，所有的资金加在一起，也只刚刚够拿下这个订单，甚至还要拖欠施家一部份货款。
如果建工局不能及时结算，那他接下来的日子就会过得异常艰难。
李云海最烦讨债。
明明是别人欠他的钱，他却要装孙子，求神拜佛的请他们结算。
哪怕不做这个订单，李云海也不想400万的资金被套牢。
这次的货拿回来，他总能找到销路，何必被一个订单给勒死呢？
因此，在正式签订合同时，他一定会注明结算日期。
最好的交易，当然是先钱后货，你买了单，我再给你发货。
次一等的交易，就是一手交钱一手交货。
再不济，我发了货，你就得结算货款吧？
李云海吃过几次结算货款的亏，现在就算是亲娘来了，他也得先谈好结算方式。
梅纪平听了，哈哈笑道：“你放心吧，我们这么大的单位，还差你这点货款吗？”
李云海并没有为这句话所动。
哪个单位的人都会这么说，但拖欠起货款来，却一点也不含糊，他们不想把钱给你，有的是方式方法，拖上几个月，这笔钱产生的利息都十分可观了。
李云海把听筒换了一边耳朵，笑呵呵的说道：“好，有梅领导这句话，那我就放心了。梅领导在单位一言九鼎，是个响当当的人物，有你背书，我无忧矣！”
这话明着是在恭维梅纪平，实则是拉他当靶子使，到时候如果结不到钱，就去找他负责。
通话结束后，李云海赶紧打电话给施文茵，询问货物的情况。
施文茵说一切顺利，让他不必担心，最多五天以后，就能送货到西州。
李云海听她说得这么肯定，也就放下心来。
一个是货物，不能在路上出一点差错。
一个是货款，一定要及时结算。
这是李云海考虑最多的两件事。
中午，丁强过来，送来了妹妹丁苗的行李。
李云海留下他，请他们兄妹吃饭。
丁强和李云海算得上熟人，又是老乡，也不客气。
李云海做了几个菜，把彭癫子也喊了过来一起吃饭。
席间，丁强和李云海聊到丁苗的事，都是哈哈大笑。
几个人都没想到，彼此之间还有这样的缘分。
丁强对妹妹说道：“小苗，你一定要认真的学习，努力的工作。李老板能留下你，是你的福气！李老板是西州最会做生意的人！你跟着他，能学到不少知识。”
丁苗羞涩的瞥了一眼李云海，然后细声细气的答应一声：“我晓得的，哥。”
李云海笑着摇了摇头：“丁哥，你就不要吹捧我了。我就是一个小小的个体户！”
丁强正色说道：“李老板，你别以为我不知道，你是瞧不起那份工作，每个月只有区区几十块钱，哪里能困得住你这样的英才？你是龙，你得入海，才能发挥才学，做出一番惊天动地的作为。”
彭癫子抿了一口酒，说道：“时人莫小池中水，浅处无妨有卧龙！李云海，你是个仁义的老板，就像古之孟尝，就像汉之玄德，将来必定有一番成就。”
李云海意气风发，但并没有陶醉在众人的吹捧声中，说道：“生意难做啊！我也是运气好，做了几个大单。”
彭癫子放下酒杯，沉吟道：“莫看江面平如镜，要看水底万丈深。我们看你赚钱容易得很，只有你自己知道，这赚钱的难处。我是人生的失败者，我知道生活中最难的事就是赚钱。你是我最敬佩的人！我敬你！”
丁强深以为异，举起杯子，说道：“没看出来，彭叔，你是个高人！我敬你一杯！”
彭癫子呵呵笑道：“喝一口就好，这茅台虽好，不可贪杯啊！”
李云海端起杯子，和他们碰了一下。
吃过饭，李云海睡了一觉，下午两半点，他准时来到省建工局。
签订合同时，李云海再次提出来，四海商店只是小本经营，资金有限，货到之日，就是结算货款之时，不然的话，这笔交易，四海商店做不起。
李云海之前是竭尽全力争取订单。
现在拿下了订单，他自然要想方设法维护自己的权益。
梅纪平说你就把心放在肚子里吧！你敢承诺十天之内交付订单，那我就敢打包票，及时给你结算货款。我们是什么单位？省建工局啊！如果连你的货款也拖欠，那成什么人了？
李云海连说是是是。
签订完采购供应合同，看着上面那鲜红的大印，李云海终于松了一口气。
这个几千万的采购单，总算是拿了下来！
两个多月来，李云海赚到了400万的家当，算是淘到了第一桶金。
建工局的这个订单，才算是他真正发力的第一个大生意！
他投入了全部的家当，放手一搏！
星光不负赶路人，他成功的拿下了建工局的采购单。
梅纪平现在对李云海，那是一个恭敬有加，请他坐下来，奉上茶水，笑吟吟的问道：“李老板，晚上还去公园跳舞吗？”
李云海微微笑道：“也不能总是安排跳舞这一项活动。”
梅纪平呵呵笑道：“那是，那是。”
他用力搓了搓双手，感叹的说道：“我在副职位置上，一待就是许多年。我也想进步，想更好的为单位奉献自己。奈何实在艰难啊！”
李云海附和的点了点头：“是的，是的。”
他对仕途的艰险是有感受的，但也帮不上梅纪平什么忙。
“梅领导，”李云海想到家里建房子的事，说道，“我打算在家里翻建砖瓦房，但我又不懂房屋设计的事，你们建工局肯定有这方面的人才吧？能不能推荐一个人给我，我给他咨询费。”
“这个容易啊，我喊个人来，你有什么事，问他就对了。你也可以找他给你设计一份施工图纸，他是这一块的专家。”
梅纪平说着，起身出去了一趟，不一会儿，就带了一个青年男人进来。
此人名叫黄玉才，三十岁出头的年纪，戴着眼镜，斯斯文文，身材清瘦。
听说李云海是要在农村建房子，黄玉才推了推眼镜，冷淡的说道：“杀鸡也要用牛刀吗？设计农家小院，用得着我这样的高才生？”
李云海一怔，说道：“黄玉才同志不愿意，那就算了吧！”
梅纪平却是将脸一沉，大声喝斥道：“黄玉才，给你脸，你还不要脸了是吧？你是什么高端人才了？不就是小小的科员吗？你入职十年了，你有一点作为没有？我看得起你，才介绍李云海同志给你，你看看你这一脸没出息的模样，烂泥扶不上墙！”
黄玉才涨红了脸，被骂得没有一点脾气。
李云海连忙说道：“算了，算了！”
梅纪平朝他摆摆手，说道：“李云海同志，我吩咐他做点事，他敢推三拒四，还敢瞧不起农村小院的设计！他分明就是目中无人！气死我了！”
李云海心想的确如此，黄玉才虽然拒绝的人是我，但得罪的人却是梅纪平。
他也看出来了，这个黄玉才，可能的确有点才华，却完全不会做人，更不懂职场的人情世故，所以做了十年还是个科员，照这样下去，再做二十年也难有进步。
以梅纪平的级别，吩咐一个科员做事，换成一般人，还不得屁颠屁颠的上赶着拍马屁，麻利的把事情办妥当了？
黄玉才被梅纪平骂了一顿，也没有什么表情，估计是被骂习惯了。
难怪常听人说，在体制内，你只要不想当领导，你就是所有人的领导，没有人能把你开除，也没有人能扣你工资，只要不犯原则性错误，你可以随心所欲。这叫人到无求品自高。
梅纪平是个要面子的人，特别是在李云海面前，他如果连一点权威也表现不出来，那岂不是显得他很无能？
今天这事如果被李云海传到林振邦耳朵里，林振邦又会怎么想梅纪平？
连一个科员你都管不好，你还能做点什么事？
因此，黄玉才这一句拒绝，看似无关紧要，实则关系到了梅纪平的前程！
梅纪平沉着脸，用手指重重的敲击桌面，说道：“黄玉才同志，这是组织上交给你的任务，你必须做，而且必须做好了！你看不起农家小院？你要是连一个农家小院都设计不好，你还能干点什么大事？”
黄玉才也不敢顶撞，说道：“做就做！这有什么难的？”
他问李云海，房子面积要建多大？地基长宽各有多少？
这些数据，李云海之前都在家里测量过，记在心里，当即一一说给他听。
他和颜悦色，语气平和的说道：“我想建成别墅样式。因为是在农村，要解决好水和厕所的问题。”
黄玉才记了下来，说这事容易解决，打一口摇水井，装一个抽水泵，再在屋顶上装一个蓄水池，就能解决用水问题，水压小的话，可以装增压泵。
李云海见他是有真才实学的，语气益发恭敬，说那就拜托你了，不知道要多久才能设计好图纸？
黄玉才说这样的小图，我最多三天就能设计好。
李云海笑着说好。
黄玉才转身离开办公室。
李云海拿下了省建工局的订单。
整个订单中，最昂贵的就是计算机。
500台全新的IBM5170电脑，48000元每台。
金额是2400万人民币！
此外，还有50台新的理光牌复印机，每台四万五千，总计225万。
还有50台打印机，7000元每台，这算得上极低的价格了，总计35万。
三项合计，加在一起，总共是2660万整！
李云海感叹不已！
难怪他听人说过，500台全新的计算机，就能让一家公司打一个翻身仗！
几千万的订单，只要顺利做完，利润再低，也能赚到钱！
再加上后续的培训、维护、服务等费用，这钱简直就是源源不断的。
李云海的心情无比激动！
别人能做到的订单，他现在也做到了，甚至比别人做得更好！
只是不知道，将来他的发展，能不能更上一层楼？
离开梅纪平办公室，李云海虽然强行镇定，但走路还是带飘的。
“李老师！”梅青甜腻的声音在耳边传来。
她穿着一袭长裙，站在大办公室门外，望着李云海，两根长长的马尾垂在胸前，衬着她洁白的小脸蛋，清丽多姿。
李云海站住脚，看着她笑道：“梅青，谢谢你！”
梅青指了指梅纪平的办公室，低声笑道：“拿下来了吧？我听说了。这次采购，四海商店中了标。”
李云海高兴的眉飞色舞，说道：“是的，梅青，拿下来了！改天请你吃饭啊！”
他随口一句客套话，梅青却当了真，高兴的答应道：“好啊，哪天呢？”
“呃——”李云海只得想了想，问她哪天有空？
梅青说我天天有空啊！不上班的时候，我都有空。
李云海笑着说，那就周末吧？
梅青点点头，说好的啊，那我周末去找你。她又问，今天晚上能不能去找你学电脑？
李云海心情正好，满口答应了下来，说你来吧！然后挥了挥手，告别离开。
梅青嫣然一笑，扭腰进了办公室。
李云海骑上心爱的摩托车，飞驰在广阔的大道上。
他很想高歌一曲：
“太阳啊霞光万丈，
雄鹰啊展翅飞翔，
高原春光无限好，
叫我怎能不歌唱……”
回到店里，李云海打电话给施文茵，询问货物到港日期。
他手里有了订单，最担心的就是货物。
施文茵接听电话，听出他语气中的喜悦之情，问道：“云海，你这么高兴？是不是接到大单了？”
李云海哈哈大笑，说施姐你真的是慧眼如炬，什么事情都瞒不过你，实不相瞒，我在向你下采购单之前，就一直在跟这个订单，我采购的数量，就是这个单位的采购量。只不过一直没有拿下来，直到今天，我终于拿了下来！
施文茵连说恭喜！
她十分的敬佩李云海！
订单还没有拿下来，就敢提前投资几百万拿货！
这要是换做一般人，哪有他这样的魄力？
施文茵虽然不知道李云海到底有多少钱，但大概猜得出来，拿这批货的钱，估计就是李云海的全部资金了！
在和李云海打交道的过程中，施文茵看得出来，这个年轻人绝对是个稳重的人。
但他沉稳之外，又有一种博击风险的凛然傲气！
只要是他看中的项目，就敢于拿出全部身家，豪掷几百万，以搏取更高的收益！
这种独注一掷的豪赌，恰恰证明了李云海拥有超前的眼光，独到的销售手段，还有强烈的自信心和企图心！
他不怕失败！
他不怕卖不掉！
正所谓，知之愈明，则行之愈笃，行之愈笃，则知之愈明。
李云海知道未来的趋势，知道计算机和复印机不愁卖，才敢一再的豪赌！
幸运的是，他每一次都赌对了！
这一次和省建工局的合作，他提前几天就下单拿货，从而能保证在规定的日期内，完成订金的交付工作。
他吹过的那些牛皮，终于都会实现！
施文茵无比的感叹，告诉李云海说，你放心吧，一切顺利，等货一到花城，我就亲自给你送过去。
每临大事有静气。
越是紧要关头，李云海越是镇定，他告诉施文茵：“还是走夜路更好一点，不急于赶这点时间。”
施文茵表示明白，货物到了以后，他们将像往常一样，傍晚从花城出发，第二天抵达西州。
李云海说我去一趟花城吧？和你们一起押送货物回来。
施文茵咯咯笑道，你还不放心我们吗？大不了，我和我哥一起押送好了！不就几百万的货吗？我们以前也送过。
李云海想想，也许是自己太过紧张，便灿然一笑。
他想到一事，说那种HP101的折叠电脑，你还能拿到货吗？
施文茵说可以啊！你要多少台？
李云海说我需要八台。
施文茵哎呀一声：“你怎么不早点说？我连同这些货，一起进回来了。”
李云海问还有没有办法以批发价拿到货？
施文茵说我想想办法吧，要不你多拿两台，凑个整？我好找朋友调货。
李云海说也行啊！你看着办！
这些折叠电脑，他是准备用来送礼的。
建工局这么大的订单，他不能没有表示。
给几个主要的领导，每人送一台折叠电脑，可以说是十分得体。
一切就绪，只等物货！
李云海正要放下电话，忽然听到施文茵那边有人大喊一声：“老板，不好了！我们的货船被海关扣押了！”
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(本章完)